브랜드 분석 · 2026년 9월 ~ 10월

CU 생초코 모찌

줄 서는 초콜릿 모찌 유행을 3,200원짜리 편의점 자체 상품으로 받아 내다

브랜드 분석 · CU(BGF리테일) 생초코 모찌

2026년 9월 16일출시일 (2026-10-26 보도)

40만 개 돌파2종 누적 판매 (출시 한 달 (2026년 10월 중순), 10-26 발표)

약 12억 8,000만 원2종 판매액 (출시 한 달)

누적 200만 회 이상'생초코모찌' 태그 영상 조회 수 (2026-10-26 발표)

한 줄 요약

CU가 9월 16일 내놓은 개당 3,200원짜리 '생초코 모찌' 2종이 한 달 만에 누적 40만 개 넘게 팔렸고, 10월 1~22일 CU 떡 매출은 1년 전보다 158.9% 늘었습니다(BGF리테일 발표, 10월 26일). 유명 브랜드와 손잡지 않은 편의점 자체 기획 상품입니다.

왜 지금 핫했나

떡 관심이 정점을 찍은 달에 나왔습니다. 파이낸셜뉴스가 인용한 네이버 데이터랩 떡 관련 검색 지수는 6월 56, 8월 64, 9월 100이었습니다(10월 27일). 최고점인 9월 한가운데에 출시된 셈입니다. 썸트렌드 기준 9월 떡 관련 키워드 언급량도 1월보다 40% 늘었습니다(아이뉴스24·EBN, 10월 26일).
'초콜릿 + 모찌'가 줄 서는 메뉴였습니다. 같은 시기 고디바가 잠실 롯데월드몰점 전용 모찌로 새벽 줄을 세우고 있었고(9월 10일 출시, 마카이브 고디바 분석 참고), 파이낸셜뉴스도 고디바의 생초콜릿 찹쌀떡을 떡 유행 사례로 들었습니다. 생초코 모찌는 이 조합을 전국 편의점 가격으로 내놓은 제품입니다.
CU는 1년 전 비슷한 판을 이미 겪었습니다. 지난해 10월 15일 출시한 '두바이 쫀득 쿠키'는 출시 직후 품절돼 사흘 뒤부터 점포당 1개로 판매를 제한했고, 누적 약 280만 개가 팔렸습니다(헤럴드경제, 10월 6일). 파이낸셜뉴스는 두쫀쿠가 바삭한 식감으로 떴다면 이번 떡 유행은 쫀득한 식감이 핵심이라고 짚었습니다.
편의점 3사가 동시에 떡을 밀던 때였습니다. 세븐일레븐은 일본 치로루 모찌 2종을 재출시해 9월 3일~10월 21일 20만 개 넘게 팔았고(주간한국), GS25는 한정선 요거트 찹쌀떡에 이어 설빙 피자설기를 준비했습니다(아이뉴스24). 생초코 모찌는 CU가 이 경쟁에 내놓은 대표 상품입니다.

뜨기까지의 과정

2024년CU 떡 매출 전년 대비 42.2% 증가출처: BGF리테일 발표 (인더뉴스·지디넷코리아)

2025년CU 떡 매출 전년 대비 17.6% 증가출처: BGF리테일 발표 (인더뉴스·지디넷코리아)

2025년 10월 15일CU '두바이 쫀득 쿠키' 출시. 직후 품절, 10월 18일부터 점포당 1개 제한, 4분기에만 약 110만 개 판매출처: 헤럴드경제(10/6)

2026년 6월 → 8월네이버 데이터랩 떡 관련 검색 지수 56 → 64출처: 파이낸셜뉴스

9월 3일세븐일레븐, 치로루 모찌 2종 재출시출처: 주간한국

9월 16일CU '생초코 모찌'·'생초코 말차 모찌' 2종 출시, 각 3,200원출처: 포인트경제, 더트래커, 인더뉴스

9월떡 관련 검색 지수 100 (조사 기간 최고점)출처: 파이낸셜뉴스

10월 6일CU, 백설기 대신 절편을 쓴 '피자 절편' 출시 발표출처: 헤럴드경제(10/6)

10월 8일피자 절편 출시출처: 헤럴드경제(10/11)

10월 1~22일CU 떡 매출 전년 동기 대비 158.9% 증가출처: BGF리테일 발표 (지디넷코리아·매일일보)

10월 중순 (출시 한 달)생초코 모찌 2종 누적 40만 개 돌파. '생초코모찌' 태그 영상 누적 조회 수 200만 회 넘음출처: BGF리테일 발표 (매일일보·포인트경제)

10월 22일후속작 '모찌 파베 초콜릿 말차맛' 출시, 4,500원출처: 머니투데이, 아이뉴스24, 더트래커

10월 26일BGF리테일이 위 실적을 발표, 뉴스1·지디넷코리아·아이뉴스24 등 다수 매체 보도출처: 각 매체

10월 26~31일GS25 '설빙 피자설기' 5,000개 한정 앱 사전 예약 (전국 판매는 11월 5일)출처: 아이뉴스24, 머니투데이

10월 29일세븐일레븐 '호박인절미떡'·'흑임자떡' 출시 예정 (각 6개입 3,500원)출처: 아이뉴스24, 머니투데이

왜 터졌나

"줄 서는 맛"의 편의점 가격판. 생초코 모찌는 얇고 쫀득한 모찌 안에 초콜릿을 채운 제품입니다(포인트경제·데일리한국). 인사이트는 전문점 수준의 맛을 합리적인 가격에 내세운 상품으로 소개했습니다. 매장 전용 고급 모찌가 줄과 웃돈으로 화제가 될수록, 동네에서 바로 살 수 있는 3,200원짜리 대안의 이유가 분명해졌던 것으로 읽힙니다.
두 가지 맛으로 시작했습니다. 기본 초코와 말차 두 종을 함께 내, 한 번 사면서 둘 다 사 보는 구매가 쉬웠습니다. 40만 개는 두 제품을 합친 숫자입니다.
"단면 영상"이 잘 나오는 제품. 회사는 '생초코모찌' 태그 영상의 누적 조회 수가 200만 회를 넘었다고 밝혔습니다(매일일보·포인트경제). EBN은 떡의 질감과 단면을 보여 주는 영상 확산을 떡 성장 요인으로 꼽았습니다. 반으로 갈랐을 때 초콜릿이 드러나는 구조가 이런 영상에 맞았던 것으로 보입니다.
카테고리 전체가 올라가는 타이밍. 검색 지수가 9월 최고점을 찍고, 엠브레인 집계로 바코드가 있는 포장 떡 구매액도 1년(2025년 9월~2026년 8월) 동안 31.2% 늘던 때였습니다(주간한국). 직전 1년은 1.8% 줄었던 시장이라, 반등의 꼭대기에 제품을 올린 셈입니다.
트렌드를 기획 단계부터 반영. BGF리테일 권유진 스낵식품팀 MD는 SNS에서 시각적 즐거움과 독특한 식감을 주는 디저트가 화제라 이를 상품 개발 단계부터 반영하고 있다고 말했습니다(지디넷코리아·포인트경제). 같은 담당자는 10월 6일에도 SNS에서 빠르게 퍼지는 식품 트렌드를 계속 살피겠다고 밝혔습니다(헤럴드경제).

마케팅 전략

협업 없이 자체 기획. GS25가 한정선·설빙 같은 이름 있는 브랜드와 손잡은 것과 달리, 생초코 모찌는 다른 브랜드 이름이 붙지 않은 CU 상품으로 보도됐습니다. 로열티나 협업 협상 없이 유행 메뉴를 빠르게 상품화하는 길을 택한 것으로 읽힙니다.
유행 메뉴를 "CU식으로" 바꾸는 반복 공식. 두바이 쫀득 쿠키(지난해), 피자설기를 절편으로 바꾼 피자 절편(10월), 생초코 모찌까지 SNS에서 뜬 디저트를 편의점용으로 다시 짜는 흐름이 이어졌습니다(헤럴드경제). 한 제품의 성공보다 "유행이 뜨면 CU에 먼저 나온다"는 기대를 쌓는 전략으로 보입니다.
한 달 만에 숫자를 발표하고 같은 날 후속작을 붙였습니다. 40만 개와 158.9%를 발표하는 보도자료에 10월 22일 출시한 '모찌 파베 초콜릿 말차맛' 소개를 함께 실어, 실적 기사가 곧 신제품 기사가 됐습니다. 뉴스1은 제목에 "떡 디저트 매출 2.5배"와 모찌 파베 출시를 나란히 걸었습니다.
후속작은 한 단계 위 가격. 모찌 파베는 4,500원으로 생초코 모찌보다 1,300원 비쌉니다(더트래커). 반응이 좋았던 말차·초콜릿 조합을 유지하면서 파베 초콜릿의 꾸덕한 식감을 더해 "업그레이드판"으로 내놓았습니다.
개별 상품이 아니라 '떡 카테고리'로 말했습니다. 발표의 중심 숫자가 상품 판매량만이 아니라 떡 매출 증가율(2024년 42.2%, 2025년 17.6%, 2026년 1~9월 96.5%)이었습니다. CU가 떡 디저트를 일시 유행이 아닌 키우는 상품군으로 보고 있다는 신호로 읽힙니다.

숫자로 보기

항목	숫자	기준일	출처
출시일	2026년 9월 16일 (2종 동시)	2026-10-26 보도	회사 발표 (인더뉴스·포인트경제 등)
판매가	생초코 모찌·생초코 말차 모찌 각 3,200원	2026-10-26 보도	회사 발표 (포인트경제·더트래커)
2종 누적 판매	40만 개 돌파	출시 한 달 (2026년 10월 중순), 10-26 발표	회사 발표 (지디넷코리아·매일일보 등)
2종 판매액	약 12억 8,000만 원 (40만 개 × 3,200원, 할인·행사 미반영)	출시 한 달	마카이브 단순 계산 (회사 발표 아님)
제품별 판매 비중 (초코 vs 말차)	확인된 자료 없음	-	-
'생초코모찌' 태그 영상 조회 수	누적 200만 회 이상	2026-10-26 발표	회사 발표 (매일일보·포인트경제)
CU 떡 매출 증가율	2024년 42.2%, 2025년 17.6%	각 연도	회사 발표 (인더뉴스·지디넷코리아)
CU 떡 매출 증가율	전년 동기 대비 96.5%	2026년 1~9월	회사 발표 (인더뉴스·지디넷코리아)
CU 떡 매출 증가율	전년 동기 대비 158.9%	2026년 10월 1~22일	회사 발표 (지디넷코리아·매일일보)
네이버 떡 관련 검색 지수	6월 56 → 8월 64 → 9월 100 (8월→9월 약 56% 상승)	2026년 6~9월	네이버 데이터랩 (파이낸셜뉴스 인용)
후속작 모찌 파베 초콜릿 말차맛	4,500원, 10월 22일 출시	2026-10-26 보도	회사 발표 (머니투데이·더트래커)
모찌 파베 판매량	확인된 자료 없음	-	-
제조사	확인된 자료 없음 (보도자료에 제조사 표기 없음)	-	-
품절·구매 제한 여부	확인된 자료 없음	-	-
참고: CU 두바이 쫀득 쿠키 누적 판매	약 280만 개 (2025년 4분기 약 110만 개)	2026-10-06 보도	회사 자료 (헤럴드경제)
참고: 세븐일레븐 떡 매출 증가율	2026년 1~9월 62% (전년 같은 기간 19%), 외국인 고객 떡 매출 80%	2026년 1~9월	회사 발표 (머니투데이·EBN)
참고: 포장 떡 구매 추정액	약 1,519억 원, 전년 대비 31.2% 증가 (직전 1년은 1.8% 감소)	2025년 9월~2026년 8월	엠브레인 DD.B (주간한국 인용)
참고: 떡류 판매액	2018년 5,641억 원 → 2025년 9,624억 원 (70.6% 증가)	2025년	국가데이터처 (헤럴드경제 인용)

기획 포인트

줄 서는 원조를 따라가지 않고 "가격 대안"의 자리를 잡았습니다. 개당 7,500~9,000원짜리 매장 전용 모찌(마카이브 고디바 분석 참고)가 화제일 때, 같은 '초콜릿 모찌'를 3,200원에 전국 편의점에 깔았습니다.
- 다르게 했다면: 고급 재료를 앞세워 4,000원 이상으로 냈다면 "싸게 맛보는 편의점판"이라는 구매 이유가 약해지고, 정작 원조와도 비교당하기 쉬웠을 것입니다.
협업 대신 자체 상품으로 속도를 냈습니다. 브랜드 이름 없이 맛과 식감만으로 승부해, 유행이 정점인 9월 중순에 출시했습니다.
- 다르게 했다면: 이름 있는 디저트 브랜드와 협업을 추진했다면 화제성은 더 컸을 수 있지만, 계약과 개발 기간 때문에 검색 지수가 꺾인 뒤에 나왔을 가능성이 있습니다.
처음부터 두 가지 맛. 기본 초코와 말차를 함께 내 선택지를 주고, 말차 쪽은 이후 모찌 파베로 이어지는 다리가 됐습니다.
- 다르게 했다면: 한 가지 맛만 냈다면 재구매 이유가 줄고, 후속작을 어느 맛으로 낼지 판단할 근거도 적었을 것입니다.
실적 발표와 후속작을 한 묶음으로. 40만 개 숫자와 4,500원짜리 모찌 파베를 같은 보도자료에 실었습니다.
- 다르게 했다면: 실적만 따로 발표했다면 "잘 팔렸다"로 끝나고, 후속작은 별도 기사 한 번을 더 따내야 했을 것입니다.
상품 숫자보다 카테고리 숫자를 앞세웠습니다. 떡 매출 158.9%, 96.5%가 기사 제목이 되면서 CU가 "떡 디저트를 잘하는 편의점"으로 비쳤습니다.
- 다르게 했다면: 40만 개만 내세웠다면 경쟁사(GS25 요거트 찹쌀떡 60만 개 이상)와 단순 비교되는 숫자 싸움이 됐을 것입니다.

리스크와 다음 수

확인된 사실

경쟁사가 같은 주에 떡 신제품을 쏟아냈습니다. GS25는 설빙 피자설기 사전 예약(10월 26~31일)과 11월 5일 전국 출시, 세븐일레븐은 10월 29일 호박인절미떡·흑임자떡 출시를 예고했습니다(아이뉴스24·머니투데이).
세븐일레븐도 초콜릿 모찌를 팔고 있습니다. 치로루초코 인절미모찌와 초코모찌는 지난해 준비 물량 13만 개가 두 달 만에 다 팔렸고, 재출시 뒤 10월 21일까지 20만 개를 넘겼습니다(파이낸셜뉴스·EBN).
CU 안에서도 떡 상품이 늘고 있습니다. 생초코 모찌 이후 피자 절편(10월 8일), 모찌 파베 초콜릿 말차맛(10월 22일)이 잇따라 나왔습니다(헤럴드경제·더트래커).
언론은 지속성을 물음표로 남겼습니다. EBN은 특정 상품의 단기 흥행이 시장 성장으로 이어질지는 지켜봐야 하고, 화제성을 유지하며 반복 구매를 끌어내는 것이 관건이라고 썼습니다(10월 26일).

분석분석 (마카이브 의견)

자체 상품은 "따라 하기 쉬운" 상품이기도 합니다. 생초코 모찌의 강점은 이름이 아니라 가격과 식감이라, 경쟁사가 비슷한 초콜릿 모찌를 내면 차별점이 빠르게 줄어들 수 있습니다. 실제로 세븐일레븐 초코모찌가 같은 시기 20만 개를 팔고 있습니다.
158.9%는 생초코 모찌 혼자 만든 숫자가 아닐 수 있습니다. 10월 1~22일에는 피자 절편도 팔렸고, 지난해 같은 기간에는 두바이 쫀득 쿠키가 출시 전이었습니다. 증가율의 어느 부분이 생초코 모찌 몫인지는 공개되지 않았습니다.
검색 지수의 정점이 9월이었다는 점은 경고이기도 합니다. 유행이 정점 이후 꺾이는 구간에 들어서면, 한 달 40만 개 속도가 유지될지는 10월 이후 숫자로 확인해야 합니다.
후속작 가격 인상은 시험대입니다. 3,200원의 "가볍게 사 보는" 매력이 4,500원에서도 통하는지에 따라 CU 떡 디저트의 가격 폭이 정해질 것으로 보입니다.

분석브랜드가 택할 수 있는 다음 단계 (분석)

'생초코 모찌'를 시리즈 이름으로 굳힙니다. 계절 맛(딸기, 밤 등)을 차례로 붙이면 자체 상품도 "CU에만 있는 이름"이 되어 미투 제품과 구분됩니다.
두 번째 숫자를 준비합니다. 누적 100만 개처럼 다음 기준점을 잡고 발표하면, 두바이 쫀득 쿠키(280만 개)에 이은 CU 떡·디저트 계보로 이야기를 이어 갈 수 있습니다.
외국인 관광객 수요를 겨냥합니다. 세븐일레븐 외국인 떡 매출이 80% 늘었다는 발표처럼 떡은 관광객 상품이 되고 있습니다. 관광지 점포 진열이나 영문 포장으로 시험해 볼 수 있습니다.
가격대를 두 줄로 운영합니다. 3,200원 기본 라인과 4,500원 프리미엄 라인을 나눠, 가볍게 사는 손님과 디저트에 돈을 더 쓰는 손님을 함께 잡습니다.

배울 점

유행의 원조가 비싸고 구하기 어려울수록, "가까운 곳에서 싸게"라는 대안 자리가 생깁니다. 꼭 원조와 손잡아야만 그 자리를 차지할 수 있는 것은 아닙니다.
유행 상품은 검색이 정점일 때 매장에 있어야 합니다. 협업보다 자체 기획이 빠를 때가 있습니다.
실적 발표는 다음 제품을 소개하는 무대로도 쓸 수 있습니다. 숫자 하나로 기사 두 개를 만든 셈입니다.

내 브랜드라면?

지금 우리 분야에서 사람들이 줄 서거나 웃돈을 주고 사는 것은 무엇인가요? 그 경험을 더 가깝고 싸게 바꾼 버전을 우리 이름으로 낸다면 어떤 모습일까요?
유행을 발견한 날부터 매장(또는 온라인)에 올리기까지 지금 우리는 몇 주가 걸리나요? 그 기간을 절반으로 줄이려면 무엇을 미리 준비해 둬야 할까요?

출처

작성 2026-10-29 · 사실과 숫자는 위 출처 그대로이며, "분석" 표시는 마카이브의 해석입니다.