YoY·MoM
전년·전월 대비
한 줄 정의
YoY(Year over Year)는 작년 같은 기간과, MoM(Month over Month)은 바로 전달과 비교해 숫자가 몇 % 늘거나 줄었는지 보는 증감률입니다. 같은 방식으로 전주 대비는 WoW(Week over Week)라고 씁니다.
계산식
증감률(%) = (이번 기간 값 − 비교 기간 값) ÷ 비교 기간 값 × 100
YoY = 비교 기간이 작년 같은 기간
MoM = 비교 기간이 바로 전달
- 예시 1 (YoY): 2026년 9월 매출 1,200만 원, 2025년 9월 매출 1,000만 원 → (1,200 − 1,000) ÷ 1,000 × 100 = +20%
- 예시 2 (MoM): 같은 2026년 9월 매출 1,200만 원, 2026년 8월 매출 1,500만 원 → (1,200 − 1,500) ÷ 1,500 × 100 = −20%
- 같은 달 실적인데 YoY는 +20%, MoM은 −20%입니다. 8월이 성수기였다면 MoM 하락은 계절 영향일 수 있어서, 작년 같은 달과 비교한 YoY가 실력 변화를 보기에 더 낫습니다.
비율 지표는 %p로 따로 씁니다. 전환율이 2%에서 3%로 오르면 +1%p(퍼센트포인트) 상승이고, 증감률로는 (3 − 2) ÷ 2 × 100 = **+50%**입니다. 두 표현을 섞으면 보고서가 헷갈립니다.
도구에서 보는 법: 구글 Ads는 날짜 범위에서 '비교'를 켜고 이전 기간(기본값)·이전 연도·맞춤 기간 중에서 고르면 현재 기간, 이전 기간, 실적 변동, 변동률 열을 보여 줍니다. GA4도 날짜 선택 도구의 '비교'에서 이전 기간, 이전 기간(요일 일치), 이전 연도를 고를 수 있습니다.
쉽게 풀어 말할 때
"MoM은 '지난달보다 얼마나 늘었냐', YoY는 '작년 이맘때보다 얼마나 늘었냐'예요. 9월 매출을 8월 휴가철 대목이랑 비교하면 떨어져 보여도, 작년 9월이랑 비교하면 늘었을 수 있어요. 그래서 둘 다 봐야 해요."
업계 말로 말할 때
- "9월 매출은 MoM으로는 빠졌지만 YoY 20% 성장이라, 8월 시즌 효과 빼면 흐름은 좋습니다."
- "전환율은 2%에서 3%로 1%p 올랐고, 증감률로 치면 50% 개선입니다."
- "블프 주간은 WoW로 보면 의미가 없어요. 작년 블프 주간이랑 요일 맞춰서 YoY로 보죠."
실무 팁
- 요일과 날 수를 맞춥니다. 주말이 하루 더 낀 달, 설·추석이 옮겨 간 달은 단순 비교가 틀어집니다. GA4의 '이전 기간(요일 일치)'처럼 같은 요일끼리 맞추거나 일평균으로 바꿔 비교합니다.
- 기준값이 작으면 %가 과장됩니다. 작년 매출 10만 원이 올해 50만 원이면 +400%지만 금액 차이는 40만 원뿐입니다. 증감률과 실제 증감액을 같이 적습니다. (검산: (50 − 10) ÷ 10 × 100 = 400%)
- 측정 기준이 바뀌었는지 먼저 확인합니다. 작년과 올해 사이에 분석 도구, 전환 정의, 전환 기간이 바뀌었다면 YoY 숫자는 실제 성장이 아니라 기준 변화일 수 있습니다(전환 기간 항목).
헷갈리기 쉬운 말
| 용어 | 차이 |
|---|---|
| YoY | 작년 같은 기간 대비. 계절 영향을 줄여 봄 |
| MoM | 바로 전달 대비. 최근 흐름을 빨리 봄 |
| %p (퍼센트포인트) | 비율 지표끼리의 단순 차이 (2% → 3%는 +1%p) |
| 코호트 분석 | 기간끼리가 아니라 같은 시기 가입자 그룹끼리 비교 (코호트 항목) |
확인 퀴즈
작년 10월 신규 가입자는 800명, 올해 10월은 1,000명입니다. YoY 증감률은?
정답과 풀이 보기
정답: 2번. (1,000 − 800) ÷ 800 × 100 = +25%입니다. 1번은 차이 200명을 올해 값 1,000으로 나눈 경우이고, 3번은 올해 값이 작년의 몇 %인지(1,000 ÷ 800 = 125%)를 증감률로 착각한 경우입니다.