MD
상품기획자
한 줄 정의
어떤 상품을, 얼마에, 얼마나, 언제, 어디서 팔지 정하고 그 결과(매출·재고)까지 책임지는 사람입니다. 머천다이저(Merchandiser)의 약자로, 국내에서는 상품기획자 또는 상품 담당자를 흔히 MD라고 부릅니다.
어떻게 작동하나
- 머천다이징을 하는 사람: 한국어 위키백과는 머천다이징을 하는 사람을 머천다이저라고 부르고, 미국 마케팅협회(AMA) 정의를 인용해 머천다이징의 핵심을 상품을 적절한 장소·시기·수량·가격으로 팔기 위한 계획으로 설명합니다.
- 하는 일의 범위: 같은 문서는 시장조사를 바탕으로 상품을 기획·생산(또는 납품)하고, 신제품 개발, 기존 제품 개량, 원가 절감, 품질·디자인·포장·상표 관리 같은 활동을 머천다이징에 포함합니다. 영문 위키백과는 매장에서의 배치·가격·포장·진열 결정과 상품 구색(폭·색상), 재고 수준, 가격을 체계적으로 계획하는 일을 머천다이징으로 설명합니다.
- 숫자로 평가받는 자리: 실무에서 MD는 담당 카테고리의 매출, 마진, 재고를 함께 관리합니다. 그래서 판매 수수료·마진율·재고 회전율·SKU 수 같은 숫자가 MD의 기본 언어입니다(판매 수수료, 마진, 재고 회전율, SKU 항목).
- 영어권과의 차이: 영문 위키백과는 식료품점 등에서 진열대에 상품을 채우는 직원을 "full-time merchandiser"라고 부르는 경우도 소개합니다. 해외 자료에서 merchandiser는 진열 담당을 뜻할 수 있어, 국내의 기획·매입 중심 MD와 같은 뜻인지 문맥을 확인해야 합니다.
쉽게 풀어 말할 때
"이번 겨울에 어떤 패딩을 몇 장, 얼마에, 어느 채널에서 팔지 정하는 사람이에요. 공급처랑 단가 협상도 하고, 다 팔렸는지 남았는지도 결국 MD가 책임져요. 상품 쪽 살림을 맡은 사람이라고 보면 돼요."
업계 말로 말할 때
- "식품 MD 쪽에서 다음 달 행사 상품 확정되면 상세페이지 일정 맞추겠습니다."
- "이 카테고리는 MD가 SKU 정리하고 있어서 신규 입점 제안은 다음 분기로 넘어갔어요."
- "MD 미팅 가기 전에 우리 상품 마진 구조랑 경쟁 상품 가격표부터 정리해 두겠습니다."
실무 팁
- MD에게는 숫자로 제안합니다. 입점·행사를 제안할 때 예상 판매량, 공급가, 마진 구조를 먼저 보여 주면 대화가 빨라집니다. MD가 매출과 재고를 함께 책임지는 자리이기 때문입니다.
- 상대 MD가 어디까지 정하는지 먼저 확인합니다. 위키백과 설명처럼 머천다이징은 기획·생산부터 납품·판매 관리까지 범위가 넓어서, 회사마다 MD가 맡는 단계가 다를 수 있습니다. 첫 미팅에서 가격·수량·행사 중 무엇을 그 자리에서 결정할 수 있는지 물어봅니다.
- 거래 조건은 서면으로 남깁니다. 대규모유통업자와 거래할 때는 계약 즉시 계약 사항을 적은 서면을 주고받아야 한다는 규정이 있습니다(대규모유통업법 제6조, 입점 항목).
헷갈리기 쉬운 말
| 용어 | 차이 |
|---|---|
| MD | 상품을 고르고 가격·수량·판매 시기를 정해 매출·재고까지 책임 |
| VMD | 매장·화면에서 상품을 어떻게 보여 줄지(진열·연출)를 담당 |
| 마케터 | 상품을 알리고 고객을 데려오는 일을 담당. 상품 구성·매입 결정은 보통 MD 몫 |
확인 퀴즈
AMA 정의를 인용한 위키백과 설명에서 머천다이징의 핵심으로 꼽는 것은?
정답과 풀이 보기
정답: 2번. 머천다이징은 무엇을 언제·어디서·얼마나·얼마에 팔지 계획하는 일입니다. 1번은 카피라이팅, 3번은 시설 관리, 4번은 회계 업무로 MD의 핵심 업무가 아닙니다.