판매 수수료

판매 수수료 = 판매 금액 × 수수료율
정산 금액   = 판매 금액 − 판매 수수료
실질 수수료율(%) = (판매 수수료 + 추가 부담 비용) ÷ 상품 판매 총액 × 100

• 예시 1: 판매가 3만 원, 정률 수수료 20% → 수수료 3만 × 0.2 = 6,000원, 납품업체가 받는 돈은 3만 − 6,000 = 2만 4,000원
• 예시 2: 한 해 판매 총액 1억 원, 계약 수수료 1,800만 원, 판촉비·물류비 등 추가 비용 200만 원 → (1,800만 + 200만) ÷ 1억 × 100 = 20%. 계약서상 수수료율은 18%지만 실제 부담은 20%입니다.

법에서의 위치. 「대규모유통업에서의 거래 공정화에 관한 법률」(대규모유통업법)은 거래 형태를 나눠 정의합니다. 특약매입거래는 팔리지 않은 상품을 반품할 수 있는 조건으로 외상 매입하고, 판매 후 "일정률이나 일정액의 판매수익"을 뺀 대금을 납품업자에게 주는 거래이고, 위·수탁거래는 유통업자가 자기 명의로 팔고 "일정률이나 일정액의 수수료"를 뺀 대금을 주는 거래입니다. 반면 직매입거래(유통업자가 사들이고 안 팔린 책임도 지는 거래)에는 판매 수수료가 없고, 대신 판매장려금이 문제 됩니다.

공정위 실태조사 수치 (2024년 거래 기준, 2025년 12월 24일 공정위 등록 보도자료). 공정거래위원회는 8개 업태 40개 주요 유통브랜드를 조사해 업태별 수수료율을 발표했습니다.

• 공정위는 실질 수수료율을 "판매수수료 및 추가비용(판촉비·물류비 등)의 합을 상품 판매 총액으로 나눈 값"으로 설명하고, 직매입 거래는 수수료를 받지 않으므로 대상에서 뺐습니다.
• 온라인쇼핑몰은 특약매입·위수탁 같은 직접 소매거래 매출만 조사했고 중개 거래(오픈마켓 판매)는 빠져 있습니다. 그래서 이 10.0%를 오픈마켓 중개 수수료로 읽으면 안 됩니다.
• 전문점을 뺀 모든 업태에서 실질 수수료율이 명목보다 낮았는데, 공정위는 명목 수수료율이 낮은 상품의 매출 비중이 커졌기 때문으로 봤습니다.
• 중소·중견기업 납품업체는 대기업 납품업체보다 실질 수수료율이 평균 3.2%p 높았습니다.

플랫폼별 수수료율 (네이버 스마트스토어, 쿠팡 등): 확인된 자료 없음. 2026년 10월 28일 기준으로 각 판매자센터의 공식 수수료 안내를 직접 열어 확인하지 못해 요율을 적지 않습니다. 카테고리·등급·유입 경로에 따라 달라지므로 판매자센터 공지를 직접 보고 기준일과 함께 적어 두세요.