입점

같은 "입점"이라도 채널과 계약 형태에 따라 돈과 책임의 구조가 다릅니다.

• 오픈마켓 입점: 판매자가 플랫폼에 가입해 상품을 직접 올리고, 플랫폼은 거래를 중개합니다. 쿠팡 마켓플레이스 입점 안내는 ① 입점 신청 ② 사업자 인증(사업자등록증 발급과 통신판매업 신고 안내) ③ 상품 등록 ④ 풀필먼트와 배송 방식 선택 ⑤ 매출 정산의 5단계로 설명합니다(오픈마켓, 풀필먼트 항목).
• 대형 유통업체 입점·납품: 대규모유통업법은 거래 형태를 다음처럼 정의합니다.
  • 직매입거래: 유통업자가 상품을 사들이고, 팔리지 않은 상품의 책임도 집니다.
  • 특약매입거래: 반품할 수 있는 조건으로 외상 매입하고, 판매 후 일정률·일정액의 판매수익을 뺀 대금을 납품업자에게 줍니다.
  • 위·수탁거래: 유통업자가 납품 상품을 자기 명의로 팔고, 일정률·일정액의 수수료를 뺀 대금을 줍니다.
  • 매장 임차: 유통업자의 매장 일부를 빌려 직접 팔고 그 대가를 냅니다(법상 "매장임차인").
• 채널마다 주된 형태가 다름: 공정위 2025년 실태조사(2024년 거래 기준)에서 편의점(99.3%)·전문점(97.3%)·대형마트(82.5%)·온라인쇼핑몰(77.2%)은 직매입, 백화점(59.78%)·면세점(52.4%)은 특약매입, TV홈쇼핑(76.8%)은 위수탁, 아울렛·복합몰(90.5%)은 임대차 거래가 주된 형태로 나타났습니다.
• 법 적용 대상: 대규모유통업법은 직전 사업연도 소매업종 매출액 1,000억 원 이상이거나 매장면적 합계 3,000㎡ 이상인 점포를 소매업에 쓰는 대규모유통업자에게 적용됩니다.

1. 계약 형태를 먼저 확인합니다. 직매입이면 재고 부담이 유통업자에게 넘어가지만 판매장려금 조건을 보고, 특약매입·위수탁이면 수수료율과 반품 조건을 봅니다(판매 수수료 항목).
2. 계약서는 거래 시작 전에 받습니다. 대규모유통업법 제6조는 대규모유통업자가 계약 체결 즉시 거래 형태 등 계약 사항을 적은 서면을 납품업자에게 주도록 하고, 서면을 주기 전에는 납품할 상품을 만들거나 주문하게 하지 못하게 합니다(유통업자가 서명한 서면으로 요구하는 경우는 예외). 받지 못했다면 납품업자가 계약 사항을 서면으로 통지해 확인을 요청할 수 있고, 유통업자가 15일 안에 회신하지 않으면 통지한 내용대로 계약된 것으로 추정됩니다.
3. 정산 주기를 현금 흐름에 넣습니다. 같은 법 제8조에 따라 특약매입·위탁 판매 대금은 월 판매마감일부터 40일 이내, 직매입 대금은 상품 수령일부터 60일 이내에 지급됩니다. 입점 초기에 재고를 쌓으면 돈이 묶이는 기간을 미리 계산합니다.