CPS
판매당 비용
한 줄 정의
판매 1건을 만드는 데 든 비용입니다. Cost Per Sale의 약자로, 판매가 실제로 이뤄졌을 때만 제휴 파트너에게 돈을 주는 성과형 과금 방식(Pay Per Sale)을 가리키기도 합니다.
계산식
CPS = 총 마케팅·영업 비용 ÷ 판매 건수
- 예시 1: 비용 400만 원, 판매 160건 → 4,000,000 ÷ 160 = 25,000원
- 예시 2: 비용 90만 원, 판매 45건 → 900,000 ÷ 45 = 20,000원
- 앱스플라이어 용어집은 총비용 5,000달러에 판매 200건이면 CPS 25달러라는 예시를 보여 줍니다.
앱스플라이어는 총비용에 광고비뿐 아니라 영업팀 급여, 마케팅 제작물 비용 등을 넣고, 같은 기간의 판매 건수로 나눈다고 설명합니다. PartnerStack 용어집은 CPS를 파트너·제휴 마케팅에서 판매가 완료됐을 때만 파트너에게 지급하는 모델로 설명하며, 성과 없는 캠페인이나 활동 없는 파트너에 돈이 나가는 위험을 줄인다고 봅니다.
쉽게 풀어 말할 때
"마케팅에 400만 원 들여서 160개 팔았으면, 한 개 팔 때마다 2만 5천 원이 든 거예요. 그게 CPS예요. 제휴 쪽에서 CPS라고 하면 '팔린 만큼만 수수료 준다'는 뜻으로 많이 써요."
업계 말로 말할 때
- "이번 제휴는 CPS 조건이라 판매가 안 나면 비용도 안 나갑니다."
- "광고비만 넣으면 CPS가 2만 원인데, 제작비랑 인건비까지 넣으면 3만 원 가까이 됩니다."
- "CPS가 객단가 대비 너무 높아서 이 채널은 팔수록 손해예요."
실무 팁
- 비용 범위를 밝힙니다. 광고비만 넣은 CPS와 인건비·제작비까지 넣은 CPS는 크게 다릅니다. 앱스플라이어처럼 넓게 잡을지, 광고비만 볼지 팀 기준을 정합니다.
- 객단가·마진과 함께 봅니다. 판매 1건에서 남는 이익보다 CPS가 크면 팔수록 손해입니다. 마진 1만 원짜리 상품에 CPS 2만 원이면 판매 1건당 1만 원 적자입니다.
- 제휴 CPS는 지급 조건을 문서로 확인합니다. '판매 완료'를 결제 시점으로 볼지, 반품 기간이 지난 시점으로 볼지 등 조건에 따라 실제 지급액이 달라집니다.
헷갈리기 쉬운 말
확인 퀴즈
마케팅·영업 비용 240만 원을 써서 80건을 판매했습니다. CPS는?
정답과 풀이 보기
정답: 2번. 2,400,000 ÷ 80 = 30,000원. 1번, 3번, 4번은 모두 자릿수를 잘못 옮긴 경우입니다. 만 원 단위로 계산했다면(240 ÷ 80 = 3) 단위를 다시 원으로 바꿔 3만 원이 됩니다.